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基于普惠金融视角下的小微信贷产品设计优化与营销策略落地实战班

2019年银行小微信贷按下加速键,政策暖风频吹,小微业务上升至战略高度。推动乡村振兴战略落地,实现普惠金融,优化信贷结构,稳增长、保就业已成为我国金融机构的主要工作之一。但“助力小微”遇上“经济下行”,尤其市场争夺战愈演愈烈,小微业务开展变得更加艰难。运营成本能否降低、效率能否提升、产品能否匹配、风险能否可控、体验(客户与客户经理)能否提高,已然成为各家银行正在面临的关键问题。所以,从产品端上,亟待需要打破现实困境,对现有产品进行包装、设计与优化以真正适用于本单位特定的客户群体;从营销端上,基于差异化的城区与农区市场,深度剖析与制定详细的实施方案,从而实现小微信贷业务的精准营销与综合营销。进一步优化产品设计,提高人均产效,提升营销水平,成为当下各家银行“奋力角逐”的关键!

在日常的小微信贷业务过程中,贵行是否正在面临以下困惑:

国有大型银行与股份制银行业务逐渐下探,觊觎县域市场,中小银行该如何巩固与维护现有客群,保卫家门口的蓝海?

多数银行的产品同质化严重,针对性不强,如何结合自有特定客群,聚焦效率提升、客户便利、风险可控等维度,优化与设计适用于不同场景的产品?

银行二季度开始贷款旺季来临,加之严监管政策要求,纷纷加大贷款业务覆盖面,如何针对不同场景与不同区域的客户,进行有效的批量营销,策略与方法有哪些?

银行的小微业态从产品营销向客户经营转变,如何在经营客户过程中重塑客户关系,使产品与服务融入到不同客群的生活与经营中去,真正实现获客、获金?

因此,betway787鸿鼎咨询集团将于2019年8月17-18日,在甘肃省兰州市举办《基于普惠金融视角下的小微信贷产品设计优化与营销策略落地》实战班。旨在通过国内银行业小微产品设计与营销管理实战专家联袂授课,聚焦不同客群的小微信贷产品优化设计与综合营销内容,创新业务理念,转变市场开拓思维模式,围绕目标客户群,梳理产品脉络,提升现有产品的再次包装与优化水平,增强新产品开发与设计能力,在风险管控前提下快速抢占市场,助推业务发展,实现人员能力与业绩产能的双赢效应。

【课程收益】

洞察当前局势:剖析当前小微信贷业务开展的现状与痛点,制定符合本单位的小微信贷产品方向与落地可行的营销策略;

标准产品优化:建立标准化产品思维,界定目标客户群,对现有产品进行包装与优化,增强客户与客户经理体验,为产品赋能;

专属产品设计:从额度、风险源与客户需求等核心要素出发,掌握定制化的产品设计的原则、步骤与方法,有效实现特色客群匹配专属产品;

营销思维转变:顺应时局,转变观念,培养以客户差异化需求为导向的营销思维,从被动到主动,从粗放到精细,从含蓄通用到场景专业,批量获客,精准营销;

营销实战落地:贷款旺季来临,掌握城区与农区不同客群的信贷营销策略,开拓渠道、深耕园区、深耕商圈、深耕农区,做深做实普惠金融最后一公里,真正实现扩面增量。

综合能力提升:为小微业务实际工作当中难点及疑问提供解决思路与方法,降低学习成长时间成本,从而帮助学员快速提升业务能力,问题解决,提升绩效。

【课程特色】

结论先行,逻辑递进:全面总结小微信贷产品优化设计及营销策略最佳实践,课程内容顺应成人学习习惯及知识汲取方式,直观呈现所学内容,迅速抓住课程中心及主旨;

解答深入,问题聚焦:摆脱泛泛什么都讲、什么都学,学而不深,学而不可用的课程弊端,紧紧围绕标准产品优化、专属产品设计、差异化客群营销策略几大要点深入展开;

经验交付,实用课程:课程内容来自授课专家多年工作经验萃取及总结,传授实用性工具,缩短知识与实践之间的距离鸿沟,最大程度还原小微信贷业务工作实际场景,提供契合实际的问题及难点解决方案;

实操实战,权威专家:国内资深产品体系设计与营销管理专家,熟悉各地区银行小微信贷运作模式与现状,具有丰富的理论知识和实践经验,萃取多年的实操经验分享给每一位伙伴。

【课程对象】

各金融机构董事长、理事长;

商业银行总/分/支行行长、分管零售//小微信贷业务副行长;

零售业务部、个人金融部负责人及业务骨干;

小微业务部、三农业务部负责人及业务骨干;

网点负责人、客户经理及一线营销骨干人员等。

【时间及地点】

培训时间:2019年8月17-18日

培训地点:甘肃省 • 兰州市

【收费标准】

嘉宾学习费用每人4,800元,包含师资、教材、场地、学习期间用餐(含3餐)、培训组织管理等费用;住宿统一安排(含报到日共计3晚),费用自理。

了解更多会议详情,请致电 400-606-7893

 
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