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2020开门红综合业务营销策略创新与落地强化实战班

当前,世界经济增长整体趋缓,中国经济初显企稳,但仍存在下行压力,结构性矛盾较为突出,银行业总体经营环境依然存在诸多不确定性因素。监管持续加码、政策万剑齐发,存款负债上升、信贷增速放缓,商业银行仍将面临资金来源竞争加剧、存款利率定价更加灵活等挑战。庚子年新春就在眼前,如何应对挑战,打好开春第一枪,实现首战开门红是商业银行的重中之重。然而,产品重点聚焦不到位,营销活动客群针对性不到位,宣传造势深化影响不到位,员工心态及配套技能不到位,营销节奏规划不到位,过程管控不到位。2020开门红又该如何创新模式、全面布局?如何提高精细化管理水平,增强开门红管控能力?如何加大客户拓展力度,多措并举持续推进业务综合性发展?

在“开门红”过程中,贵行是否存在以下问题:

目标分解难平衡,过程管控也失灵——开门红目标分解难平衡,抓不住核心要点,无法科学制定与合理分解目标,总行支行二者角色与职责定不清晰,营销管控效果差?

搞成运动一阵风,常态冲刺不共赢——开门红营销如何避免“搞运动、一阵风”,开门红持续营销路径如何设计?路径实施的营销方法是什么?如何实现短期冲刺与常态化经营共赢?

客群深挖不到位,心态技能不具备——面对不同客群,不会营销切入,抓不住痛点,想不出策略,不会沟通,不会推荐产品,活动投入成本精力多,但影响范围小,产出效果差。

业务发展不均衡,只有存款一项红——一方面紧抓存款是立行之本,另一方面还要在控制风险的前提下,进行信贷业务投放,增幅扩面和扩大有效用信规模。

为此,betway787鸿鼎咨询集团于2019年11月,分别在石家庄、贵阳、合肥等地举办《节点引爆激活力,常态营销夯业绩——2020开门红综合业务营销策略创新与落地强化实战班》,旨在邀请国内知名的银行零售业务旺季营销实战专家联袂授课,讲解商业银行2020开门红如何制定综合目标、设计目标达成路径;传授不同客群不同场景下精准营销的实战策略,并辅以相应的方法、技巧、话术、工具;分享开门红营销中如何加强管控、配置资源、有效激励,从而实现业务发展综合化,让开门红短期引爆,长期有效!

【课程收益】

明晰思路,确立模式:认清2020年开门红早谋划、业务综合发展、银行团队赋能、科技突破的整体思路,确立短期“业务冲刺”与常态化经营“业绩释放”有效融合的旺季营销新模式;

洞悉策略,规划打法:洞悉不同重点客群的营销策略,梳理出一套针对核心客群的营销框架,结合客群、产品、宣传、活动、管控、激励等,综合线上、线下战场,规划出开门红整体打法。

掌握技法,获取工具:除了掌握厅堂营销、商圈外拓、社区活动、园区与机关营销的重要方法、技能与工具表单外,还会学到科学分配开门红目标的方法,划阶段的关键事项,有效管控与激励的方法等。

【课程特色】

突破创新:洞察前沿市场动态,剖析开门红遇到的目标分配、营销策划、人员岗责匹配等痛点问题,针对性的提出解决方案;

系统权威:国内资深营销专家,积累丰富实战经验,从客群出发,充分考虑产品、宣传、管控等开门红各个要素,提出系统的开门红打法;

落地实战:通过解析经典案例,多层次、多角度引导学员学习策略、技巧、话术、工具。这些内容是老师项目经验的总结、提炼与结晶。

【时间及地点】

培训时间:11月9—10日    培训地点:石家庄

培训时间:11月15—16日   培训地点:贵阳

培训时间:11月16—17日   培训地点:合肥

【收费标准】  

嘉宾学习费用每人4,800元,包含师资、教材、场地、合影照片、学习期间用餐、培训组织管理等费用;住宿统一安排(含报到日共计3晚),费用自理。

了解更多会议详情,请致电 400-606-7893

 
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