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2020年开门红——存款拓展与营销策略创新实战班

“开门红,全年红。”为了夺得“好彩头”,各家银行2020年“开门红”如约而至,启动在即。2020,监管要求趋严,同业刚兑打破,结构性“钱荒”多次发生,存款脱媒加剧,导致存款活期化,贷款非房化,利润中收化,银行从注重规模,转向注重盈利已然成为趋势。那么商业银行如何制定开门红顶层战略方案,高效完成业绩任务为目标,提升市场占有率?如何聚焦目标客群的需求,依托不同客群的资金流向,优化产品包装,打通全渠道获客的通道,打造多赢的金融生态圈?如何基于顶层战略方案,以组织建设过程管控为抓手,构建立体式全方位落地性活动宣传体系与过程管控,建立全套开门红管控机制?如何以队伍锻造文化建设为核心,打造高执行力的狼性营销团队,建设承上启下的督导师队伍?2020年商业银行能否开门红旺季营销“一红冲天”,打一场漂亮的开门红战役?这些均是各银行2020年“开门红”期间“生死存亡”的关键!

年年“开门红”,却年年“红而不爆”的硬伤,您是否同样正在经历着:

战略布局不清晰:多数银行对于开门红期间整体业绩目标与战略性规划尚不清晰,如何在开门红期间转变经营模式,正确定位关键目标与核心要素,建立与完善开门红管理评价体系?

活动爆点不给力:无爆点无导流,无严谨的行动纲领、话术、工具,导致活动引流不力,活动成本过高,且延续性差。如何突破营销瓶颈,策划爆点营销活动,开创旺季营销新打法?

氛围营造不到位:网点宣传不生动,无法吸引流量客户,宣传渠道不系统,卖点展示不具体。如何进行开门红系统宣传,让整体营销氛围浓郁起来,达到吸引眼球的效果,从而促进销售?

客群分析不精准:客户管理粗旷,没有针对特定人群设定特定活动,存量客户挖掘不够,增量客户针对性不强,往往顾了增量忘了存量,导致边增边流失。如何做好针对性的增量客户拓展和存量客户价值提升,提升客户量与客单价?

团队斗性不激发:年年压指标,年年老模式,员工内心痛苦,导致团队不主动,有方案无执行,战斗力不强,最终业绩差强人意。如何优化和调整各岗位营销工作模式,从制度和方法两方面有效调动团队工作积极性,形成你追我赶的营销氛围,从而提升网点旺季营销效能?

为此,betway787鸿鼎咨询集团于2019年11月22-23日,在甘肃省·兰州市举办《洞势·布局·发力·2020年开门红—存款拓展与营销策略创新实战班》,本课程以银行年末揽储及首季开门红期间零售业务拓展为主线,聚焦不同客群场景化获客的流程与策略,整合并创新存款拓展途径,从银行整体目标规划、到旺季营销的方案策划、营销策略、实施步骤、管控机制、固化传承等层面,全方位解析商业银行旺季揽储技巧。旨在通过国内知名银行实战专家解读新形势下旺季揽储瓶颈,掌握旺季揽储的策略与方法,促产能、练技能、固传承,助力各银行顺利实现首季“开门红”。

【课程收益】

价值认知:重新认知开门红旺季营销,短期“业务冲刺”与常态化经营“业绩释放”有效联动,洞悉趋势,重塑观念;

策略重建:聚焦产能来源、产品赋能、爆点活动策划、宣传造势、团队斗性、精细化过程管控,建体系、固机制。

方法升级:以业绩目标达成为导向,上做顶层设计,下抓执行落地,对外精抓客群,对内严抓团队,线上线下联动,强抓手、促产能。

满载而归:真体系-真团队-真经验-真工具-真管控-真实效,赢在策略-赢在执行-赢在赋能,助力银行真正实现“开门红”。

【课程特色】

及时性:“开门红”是各银行的关键时期,是奠定全年指标达成与否的基调,影响着客户经营得失,提升“开门红”存款拓展及全员营销能力已成为当务之急,赢在产出;

系统性:从银行存款业务拓展的整个流程和体系出发,规划先行、重点突出、组合优化,构建2020开门红整体思路,赢在策略;

权威性:特邀解决实际问题为导向的资深实战型专家联袂授课,丰富的金融营销实务经验,对银行客群特点的精准把握,为破解银行困境提供针对性的建议,赢在管控;

实战性:案例分析讨论、互动交流、多媒体运用,解析新形势下银行开门红营销新特点及应对新方法,多层次、多角度引导各银行落地实操进行业务拓展,赢在执行。

【时间及地点】

培训时间:2019年11月22日-23日

培训地点:甘肃省·兰州市

【收费标准】  

嘉宾学习费用每人4,800元,包含师资、教材、场地、合影照片、学习期间用餐(含3餐)、培训组织管理等费用;住宿统一安排(含报到日共计3晚),费用自理。

了解更多会议详情,请致电 400-606-7893

 
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