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小微信贷抵押担保及信用类产品设计、营​销策略与评估技术实战班

近年来,商业银行的经营环境正发生深刻变化,内外部形势极其复杂、问题和风险交织、机遇与挑战并存,既面临着国家继续推进改革开放、实施乡村振兴战略等难得的历史机遇,又面临着全球经济跌宕起伏、国内经济持续下行和金融风险暴露等多重挑战。尤其2020年开门红旺季营销烎战之际,我们发现,存款已不再是多数银行关注的唯一指标,资产找不到投向,整村授信工作实质性进展不多,很多中小银行存贷比低于50%,盈利能力下降明显。如何低成本获金,如何找到优质资产,已经成为转型路上最核心的两个问题。基于此,如何赢战2020年信贷营销开门红?如何设计或优化本行信贷产品以适用于本单位特定的客户群体?不同场景下差异化客群如何精准营销?有效的评估技术有哪些?以客户为核心,以目标为依据,以策略为抓手,有目的、有计划、有组织的迎战首季开门红成为当下各家银行奋力拼搏的关键!

2020开门红信贷营销业务开展过程中,贵行是否正在面临以下挑战:

1、贷款投向集中度普遍较高:贷款户数少、户均余额高、集中度偏高成为银行信贷业务存在的突出矛盾,如何发挥人缘、地缘优势,扩量增面,抢占客户心智?

2、中小微客户拓展任务艰巨:国有大型银行与股份制银行业务逐渐下探,觊觎县域市场,如何巩固与维护现有客群,加强总支联动机制,力争突破营销壁垒,保卫家门口的蓝海?

3、产品无体系无特色:多数银行的产品同质化严重,针对性不强,无爆款产品,如何结合自有特定客群,聚焦效率提升、客户便利、风险可控等维度,优化与设计适用于不同场景的产品?

4、信贷业务风险管理不容忽视,掌握专业信贷评估技术势在必行,如何将风险前置,构建适用于本行的小微信贷评估模型,提升工作效率,助力业务推广?

5、银行的小微业态从产品营销向客户经营转变,如何在经营客户过程中重塑客户关系,使产品与服务融入到不同客群的生活与经营中去,真正实现获客、获金?

为此,betway787鸿鼎咨询集团将于2019年12月13-14日,在浙江省杭州市举办《小微信贷抵押担保及信用类产品设计、营销策略与评估技术》实战班。旨在通过国内银行业小微信贷全流程打造与营销实战专家,聚焦小微抵押担保类产品与信用类产品,对现有产品进行包装、设计与优化,掌握专业信贷评估技术与方法,创新业务理念,转变市场开拓思路与模式,围绕目标客户群,提高人均产效,提升营销水平,助推业务发展,实现2020年信贷营销开门红。

【课程收益】

洞察当前局势:剖析当前小微信贷业务开展的现状与痛点,制定符合本单位的小微信贷产品方向与落地可行的营销策略;

标准产品优化:建立标准化产品思维,界定目标客户群,对现有产品进行包装与优化,增强客户与客户经理体验,为产品赋能;

专属产品设计:从额度、风险源与客户需求等核心要素出发,掌握定制化的产品设计的原则、步骤与方法,有效实现特色客群匹配专属产品;

营销思维转变:顺应时局,转变观念,培养以客户差异化需求为导向的营销思维,从被动到主动,从粗放到精细,从含蓄通用到场景专业,批量获客,精准营销;

评估技术掌握:经济区域不同,客群不同,运用专业评估技术大相径庭,分析并掌握适用的技术手段,提供解决思路与方法,提高工作效率,提升业务能力,问题解决,提升绩效。

【课程特色】

结论先行,逻辑递进:全面总结小微信贷全流程及场景化整村授信最佳实践,课程内容顺应成人学习习惯及知识汲取方式,直观呈现所学内容,迅速抓住课程中心及主旨;

解答深入,问题聚焦:摆脱泛泛什么都讲、什么都学,学而不深,学而不可用的课程弊端,紧紧围绕小微信贷产品优化与设计、小微评估技术、营销策略等几大要点深入展开;

经验交付,实用课程:课程内容来自授课专家多年工作经验萃取及总结,传授实用性工具,缩短知识与实践之间的距离鸿沟,最大程度还原小微信贷业务工作实际场景,提供契合实际的问题及难点解决方案;

自创体系,权威专家:国内资深小微金融专家,熟悉各地区银行小微信贷运作模式,具有丰富的理论知识和实践经验。独创了实用可落地的小微业务七大体系、多种小微客户评估技术,开发了符合小微信贷业务特点的小微信贷业务系统。

【时间及地点】

培训时间:2019年12月13-14日

培训地点:浙江省·杭州市

了解更多会议详情,请致电 400-606-7893

 
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